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Description du poste
Numéro du poste2846
TitreBusiness Development Manager Infrastructure - Downtown Montreal - Directeur du développement des affaires Infrastructure- Centre-ville de Montréal
AffectationDowntown Montreal Centre-Ville
Salaire potentielselon expérience-According to experience
DescriptionBusiness Development Manager Infrastructure - Downtown Montreal

What the Business Development Manager role is about:

You will develop and close new business within the Montreal corporate market for enterprise-wide solutions based on Microsoft infrastructure technologies, such as Active Directory, Exchange, System Center, Lync, Office 365.

You will work to improve Our Client’s market position and achieve financial growth by defining long-term organizational strategic goals, building key customer relationships, identifying business opportunities, negotiating and closing business deals while maintaining extensive knowledge of current market conditions. Strategic planning is a key part of this role since it is the business manager’s responsibility to develop the pipeline of new business coming into the company. This requires a thorough knowledge of the market, the solutions/services the company can provide, and of the company’s competitors.

What you will be responsible for:

o New Business Development: prospect for new clients by networking, cold calling, advertising or other means of generating interest from potential clients; research and build relationships with new clients; meet potential clients by growing, maintaining, and leveraging your network; plan persuasive approaches and work with team to develop proposals that speaks to the client’s needs, concerns, and objectives, etc.
o Business Development Planning: grow and retain existing accounts by presenting new solutions and services to clients; present to and consult with mid and senior level management on business trends with a view to developing new services, products, and solutions; attend industry functions, such as association events and conferences, and provide feedback and information on market and creative trends; using knowledge of the market and competitors, identify and develop the company’s unique selling propositions and differentiators.
o Management and Research: ensure that data is accurately entered and managed within the company’s CRM; work with marketing staff to ensure that prerequisites are fulfilled within a timely manner; research and develop a thorough understanding of the company’s people and capabilities; understand the company’s goal and purpose so that will continue to enhance the company’s performance.

The key skills that you need for this role are:
o A Degree in Engineering or Computer Science with proven sales experience or a Degree in Business, Marketing or related areas;
o 5+ years’ experience in selling enterprise-wide technology solutions;
o Proven successful experience in new business development;
o Experience in negotiating terms of client proposals and in successfully managing the end to end selling process;
o Ability to make and articulate complex technical solution sales/propositions (This is NOT a Product Sales role);
o Excellent communicator with outstanding presentation and negotiation skills;
o Exceptional consultative sales approach;
o A winning attitude with enthusiasm, energy, persistence and a desire to be successful.;
o Strong technical knowledge of Microsoft infrastructure technologies (Active Directory, Exchange, System Center, Lync, Office 365), Mobility and Managed Services;
o Driving License and Car.


Directeur du développement des affaires Infrastructure- Centre-ville de Montréal

En quoi consiste le rôle de Directeur du développement d'Affaires:

Vous développerez et fermerez de nouvelles affaires sur le marché des entreprises montréalaises pour des solutions d'entreprise basées sur les technologies d'infrastructure Microsoft, telles qu'Active Directory, Exchange, System Center, Lync et Office 365.

Vous travaillerez à améliorer la position de Notres Client sur le marché et à réaliser sa croissance financière en définissant des objectifs stratégiques à long terme, en établissant des relations clés avec les clients, en identifiant les opportunités d'affaires, en négociant et en finalisant des transactions tout en maintenant une connaissance approfondie des conditions de marché actuelles. La planification stratégique est un élément clé de ce rôle, puisqu’il incombe au Directeur du développement d'Affaires de développer le portefeuille de nouvelles activités entrant dans la société. Cela nécessite une connaissance approfondie du marché, des solutions / services que la société peut fournir et de ses concurrents.
 
Ce que vous serez responsable de:

o Développement de nouveaux clients: recherche de nouveaux clients grâce à la mise en réseau, aux appels à froid (cold calling), à la publicité ou à d’autres moyens de susciter l’intérêt des clients potentiels; rechercher et établir des relations avec de nouveaux clients; rencontrer des clients potentiels en développant, entretenant et exploitant votre réseau; planifier des approches persuasives et travailler avec l’équipe pour élaborer des propositions qui répondent aux besoins, aux préoccupations et aux objectifs du client, etc.
o Planification du développement des affaires: développer et conserver les comptes existants en présentant de nouvelles solutions et services aux clients; présenter et consulter les cadres moyens et supérieurs sur les tendances commerciales en vue de développer de nouveaux services, produits et solutions; assister à des manifestations de l'industrie, telles que des événements et des conférences d'associations, et fournir des informations en retour sur le marché et les tendances créatives; En utilisant la connaissance du marché et des concurrents, identifiez et développez les propositions de vente uniques et les différenciateurs de la société.
o Gestion et recherche: s’assurer que les données sont correctement saisies et gérées dans le système de gestion de la relation client de l’entreprise; travailler avec le personnel de marketing pour s'assurer que les conditions préalables sont remplies en temps voulu; rechercher et développer une compréhension approfondie des personnes et des capacités de la société; comprendre les objectifs de la société afin d’améliorer continuellement ses performances.

Les compétences clés dont vous avez besoin pour ce rôle sont les suivantes:
o Un diplôme en génie ou en informatique avec une expérience reconnue dans la vente ou un diplôme en commerce, en marketing ou dans des domaines connexes;
o plus de 5 ans d’expérience dans la vente de solutions technologiques à l’échelle de l’entreprise;
o Expérience réussie prouvée dans le développement de nouveaux clients;
o Expérience de la négociation des conditions des propositions des clients et de la gestion réussie du processus de vente de bout en bout;
o Capacité à élaborer et à articuler des propositions de solutions techniques complexes (il ne s’agit pas d’un rôle de vente de produits);
o Excellent communicateur avec des compétences de présentation et de négociation exceptionnelles;
o approche de vente consultative exceptionnelle;
o Une attitude gagnante avec enthousiasme, énergie, persistance et désir de réussir .;
o Solide connaissance technique des technologies d'infrastructure Microsoft (Active Directory, Exchange, System Center, Lync, Office 365), de la mobilité et des services gérés;
Permis de conduire et voiture.
201 chemin du Club Marin suite 101
Montréal (Québec) H3E 1T4
Tél.: (514) 362-1234


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