UNIXEL
Detailed description
Job number2715
TitleVice-président (e) comptes majeurs- Services-Conseils - Ressources d'appoint
LocationMontréal Centre-Ville
Potential salarySelon expérience
DescriptionResponsabilités générales:

• Membre du comité de gestion de son groupe
• Rôle tactique/opérationnel orienté sur le développement du plein potentiel chez son/ses clients
• Développe une clientèle lui permettant d’atteindre ses objectifs
• S’assure de très bien comprendre les besoins des clients afin de pouvoir l’influencer et pouvoir anticiper les demandes de ressources ainsi que les projets
• Doit atteindre des objectifs de vente concentrés sur un gros client ou répartis sur plusieurs petits clients/prospects
• Entretiens les relations très étroites chez les clients et des futurs clients de niveau CIO et –
• S’engage dans la communauté et procure de la visibilité à l'entreprise
• Peut-être mandataire d’une entente cadre
• Gère un projet d’entreprise
• Gère les cas moyennement complexes (externe)
• Peut remplacer son supérieur
• Développer 2-3 directeurs séniors ou de contenu ou de pratique dans sa clientèle.

Responsabilités spécifiques
• Développe de la nouvelle clientèle
• Responsables de la stratégie de prix des propositions avec autorité de signature
• Assure une présence quasi continue chez les clients
• Entretiens des relations soutenues avec les conseillers séniors chez chacun de ses clients afin d’identifier des opportunités additionnelles, d’élaborer et de mettre en œuvre des stratégies de fidélisation et d’augmenter le taux de pénétration.
• Supérieur immédiat des directeurs (ceux qui relève de lui)
• Responsable de l’embauche de ses directeurs
• Coach les directeurs
• Coach et gère les conseillers en mandats (au jour le jour)
Compétences
• Connaissance des affaires, de la gestion de projets et des TI de niveau intermédiaire ou avancé
• Maîtrise le domaine d’affaire de ses clients
• Maitrise et développe l’offre de service
Défis/mesure
• Évalué sur l’atteinte de ses objectifs d’affaires, de ses objectifs d’équipe de vente, sur le respect des niveaux de service et son implication dans la gestion (responsabilité additionnelle)
• Développer 2-3 directeurs séniors de contenu ou de pratique d’affaires dans sa clientèle
201 Club Marin Road suite 101
Montreal (Quebec) H3E 1T4
Tl.: (514) 362-1234


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