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Description du poste
Numéro du poste2714
TitreDirecteur (trice) de comptes- Services-Conseils - Ressources d'appoint
AffectationMontréal Centre-Ville
Salaire potentielSelon expérience
DescriptionResponsabilités générales:

• Rôle opérationnel orienté sur le développement du plein potentiel chez son/ses clients
• S’assure de très bien comprendre les besoins des clients afin de pouvoir l’influencer et pouvoir anticiper les demandes de ressources et les projets
• Développe une clientèle lui permettant d’atteindre ses objectifs
• Opte pour une rôle stratégique dans ses interventions
• Doit atteindre des objectifs de vente concentrés sur un gros client ou répartis sur plusieurs clients en développement

Responsabilités spécifiques
• Collabore avec les responsables de la stratégie de prix des propositions
• Produit une planification annuelle des besoins
• Doit influencer, prioriser et influencer les dossiers stratégiques
• Doit faire la qualification et la présentation des positions sur l’ensemble des dossiers clients
• Doit impliquer les directeurs de pratique ou de contenu dans le cycle de vente
• Doit présenter son dossier stratégique au VP sur une base mensuelle
Positionner sur des appels d’offre
• Gère les relations chez les clients après l’obtention des contrats
• Assure une présence continue chez les clients
• Coach et gère les conseillers en mandats (au jour le jour)

Compétences
• Connaissance des affaires, de la gestion de projets et des TI de niveau intermédiaire
• Maitrise et développe l’offre de service

Défis/mesure
• Évalué sur l’atteinte de ses objectifs de vente et sur le respect des niveaux de service, son implication dans la gestion (responsabilité additionnelle)
• Maintenir les opportunités lui permettant de réaliser ses objectifs

201 chemin du Club Marin suite 101
Montréal (Québec) H3E 1T4
Tél.: (514) 362-1234


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