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Description du poste
Numéro du poste2892
TitreDirectrice/Directeur de comptes - Cloud - Protection de données - Virtualisation
AffectationMontréal
Salaire potentielSelon expérience
DescriptionPOSTE : Directrice/Directeur de comptes- Cloud - Protection de données - Virtualisation

SUPÉRIEUR IMMÉDIAT : Direction des ventes
Description sommaire du poste

Notre Client, offre l’opportunité de vous joindre à une équipe hors pair pour mettre de l’avant des solutions en Technologies de l’Information et du Cloud.

Nos 4 principaux créneaux d’expertise :
• Transformation des centres de données
• Architecture et implantation du Cloud
• Protection et gestion des données
• Solutions de télétravail et de mobilité

La directrice ou le directeur de comptes recherché(e) doit posséder une solide expérience de ventes en TI, dans les domaines mentionnés ci-haut, dont pour les services professionnels comme atout important.
Notre Client est réputé pour guider sa clientèle dans leur démarche de modernisation de leurs infrastructures et l’implantation d’une approche Cloud hybride. Le rôle principal du directeur (rice) de comptes est de savoir engager la discussion sur les enjeux et les besoins réels du client et de susciter l’intérêt à rencontrer nos experts afin d’explorer comment l’équipe pourrait être mise à contribution.

La personne recherchée doit être en mesure de développer des relations stratégiques à de multiples niveaux, avec les décideurs exécutifs TI, leurs principaux influenceurs, les approvisionnements et parfois même les lignes d’affaires. Une approche consultative et la capacité à agir comme conseiller de confiance constituent les principaux atouts pour le poste.

Le rôle de vente recherché est avant tout axé sur le développement des affaires chez de nouveaux clients en fonction d’un territoire donné et/ou des contacts et des relations existantes du candidat(e). Ces efforts de développement sont directement soutenus par une très solide équipe, déjà en place, notamment par nos architectes de solutions expérimentés, notre équipe de ventes internes, notre groupe de consultants séniors, nos relations partenaires ainsi qu’une équipe dédiée au marketing.

Grâce à son Centre d’innovation spécialisé dans le domaine des infrastructures Cloud, et sa formule virtuelle, Notre Client se démarque au sein de l’industrie. Également, Notre Client bénéficie l’un vaste éventail d’expertises et de capacités à l’échelle nord-américaine dans les domaines du Cloud, de la cybersécurité ou de l’intelligence artificielle.


Liste des responsabilités
• Comprendre les besoins d’affaires de ses prospects et clients, leur organisation, leurs défis d’affaires et leur modèle d’affaires financier;
• Positionner les solutions technologiques et expertises dans le contexte d’affaires du client;
• Participer à l’élaboration de la proposition à valeur ajoutée des solutions en TI répondant aux besoins des clients;
• Bâtir des relations durables avec ses clients, avec tous les contacts clés, et ce, à tous les niveaux;
• Orchestrer les interventions nécessaires avec ses pairs en prévente, services-conseil et partenaires pour l’atteinte des objectifs;
• Atteindre et surpasser les objectifs de ventes et de profitabilité du territoire assigné et développé;
• Développer et exécuter un plan de territoire stratégique pour maximiser les ventes et optimiser la profitabilité;
• Exceller dans l’ensemble du processus de vente et la gestion des opportunités : de la sollicitation des prospects, le développement des affaires, la conclusion des ventes et la gestion de la satisfaction de la clientèle;
• Participer aux formations et certifications requises pour maintenir à jour ses connaissances.

Exigences du poste
Formation recommandée :

• Baccalauréat en sciences informatique, ingénierie, administration des affaires ou autre expérience pertinente
Expérience requise :
• Vente consultative aux exécutifs et dirigeants en TI
• Minimum de cinq (5) ans d’expérience en vente de solutions en TI
• Connaissances et expérience des solutions TI liées au Cloud, centre de données, protection de données et/ou la virtualisation des postes de travail.
Compétences requises :
• Aptitude au développement des affaires
• Aptitude en vente consultative
• Aptitude à vendre des solutions d’affaires en TI
• Sens des affaires
• Habileté en négociation
• Bonne capacité d’apprentissage
• Orienté vers la satisfaction du client
• Aptitude à communiquer de façon orale et écrite, tant en français qu’en anglais
• Habilité dans les relations interpersonnelles

À propos de Notre Client
Notre Client est reconnu pour son équipe hors pair, tant par sa clientèle que par les manufacturiers sur lesquels s’appuient les solutions mises de l’avant. Intégrant des solutions d’infrastructures en TI critiques pour les centres de données, son expertise est mise à contribution dans les initiatives de Cloud hybride, d’automatisation et de transformation digitale.
Sa clientèle comprend de nombreuses grandes entreprises, PMEs et organismes publics du Québec.
201 chemin du Club Marin suite 101
Montréal (Québec) H3E 1T4
Tél.: (514) 362-1234


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