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	Description du poste

Numéro du poste	2981
Titre	Gestionnaire développement des affaires - Centre-Ville de Montreal Downtown - Télétravail Hybride - Permanent position - Business Development Manager - Remote Work Hybrid
Affectation	Télétravail - Remote - Centre Ville de Montreal Downtown
Salaire potentiel	Selon expérience - According to experience
Description	(Cliquez ici) Gestionnaire développement des affaires - Télétravail Hybride - Centre-Ville de Montréal - Poste permanent (English description below) Notre Client se dédie entièrement à la conception et à l'intégration de solutions d’infrastructures Microsoft pour la grande et très grande entreprise et se spécialise plus spécifiquement dans les projets d’infrastructures dans les contextes de fusions & acquisitions, de la cession d’activités ou de la consolidation de l’Active Directory, ainsi que dans les projets de migration des infrastructures sur site vers le Cloud/Azure, vers le hors-site ou encore des environnements hybrides. Le siège social de Notre Client se situe au centre-ville de Montréal près du Metro. La compagnie détient aussi des bureaux en Ontario ainsi qu’en Europe. DESCRIPTION DU POSTE Relevant du Directeur développement des affaires, le Gestionnaire développement des affaires (nouveaux marchés) a comme responsabilité première de réaliser les objectifs de ventes fixés pour les services développés par la compagnie en sollicitant directement la clientèle cible. Il/elle est ainsi amené/e à définir le profil de clients potentiels, d’identifier les forces politiques influentes ainsi que les principaux joueurs et décideurs. Il/elle doit également planifier et faire les démarches nécessaires pour conclure des ventes. Il est question d’un poste orienté vers l’acquisition de nouveaux clients. Finalement, il/elle gère les relations d’affaires auprès des clients nouveaux et potentiels. Il/elle coordonne et participe aux activités administratives reliées à la signature de contrats tels que : appels d’offres et ententes contractuelles. Le profil recherché pour le poste de Gestionnaire développement des affaires est de type entrepreneur caractérisé par la persévérance, l’autonomie, l’enthousiasme et la capacité de répondre aux exigences d’un environnement qui évolue rapidement, tout en conservant une attitude positive. TÂCHES ET RESPONSABILITÉS • Contribuer à l’atteinte des objectifs trimestriels et annuels en générant de nouvelles opportunités de ventes; • Développer un plan stratégique afin d’adresser de nouveaux marchés et le mettre en application; • Déterminer quels sont les clients potentiels et les solliciter; • Mener le processus de vente en investiguant sur les préoccupations et objectifs d’affaires des clients potentiels; • Présenter les produits et services ainsi que leurs bénéfices aux prospects et aux clients; • Se documenter au sujet des innovations d’un service, des concurrents et des conditions du marché et agir en conséquence; • Préparer les contrats de vente pour les commandes reçues; • Assurer la collaboration avec l’équipe de développement afin que les produits soient adaptés ou modifiés, afin de les rendre conformes aux besoins des marchés visés ou du client; • Collaborer à l’ensemble des événements de représentation de l’entreprise. QUALITÉS ET TRAITS DE PERSONNALITÉ NÉCESSAIRES POUR RÉUSSIR DANS CE POSTE • Personnalité de type « entrepreneur », stratégique et orientée vers les résultats; • Bonne capacité d’apprentissage et d’assimilation d’un service et/ou d’un domaine d’affaires; • Capacité à développer les affaires; • Bonne capacité à prioriser les différentes tâches et à trouver des solutions aux problèmes; • Connaissance approfondie des produits et des concurrents potentiels; • Aptitudes dans le domaine des relations avec la clientèle; • Bilinguisme essentiel. FORMATION ET EXPÉRIENCE DE TRAVAIL • Baccalauréat en Administration des affaires, Génie, Informatique ou l’équivalent. • Minimum de cinq (5) ans d’expérience en ventes B2B. Cet emploi offre une carrière stimulante dans un environnement de travail innovateur, une rémunération très concurrentielle (possibilité de doubler son salaire si les objectifs sont atteints), une gamme complète d’avantages sociaux, une assurance collective couvrant les frais médicaux et dentaires, ainsi qu’une assurance vie et invalidités. -------------------------------------------------- Business Development Manager - Remote Work Hybrid - Montreal Downtown - Permanent Our Client is entirely dedicated to the IT design, integration and management of IT infrastructure solutions according to best practices for large and very large organisations, nationally and internationally. They specialize in infrastructure projects in the context of Mergers & Acquisitions, divestitures, or consolidation of MS Active Directory, and on migration projects from on-premises to Azure/Cloud, to off-premises or hybrid environments. Our Client’s head office is located downtown Montreal near a Metro Station and the company also has offices in in Ontario, as well as an office in Europe. JOB DESCRIPTION Reporting to the Business Development Director, the Business Development Manager is primarily responsible for achieving the sales objectives set for the services and/or products developed by the company by directly soliciting the target clientele. He/she has to define the profile of potential customers, to identify the influential political forces as well as the main players and decision-makers. He/she must also plan and take the necessary steps to close sales deals. This is a position geared towards acquiring new clients. Finally, he/she manages business relationships with new and potential customers. He/she coordinates and participates in administrative activities related to the signing of contracts preparing RFPs. The profile sought for the position of director of business development is of the entrepreneur type characterized by perseverance, autonomy, enthusiasm, and the ability to meet the requirements of a rapidly changing environment, while maintaining a positive attitude. TASKS AND RESPONSIBILITIES • Contribute to the achievement of quarterly and annual objectives by generating new sales opportunities. • Develop a strategic plan to address new markets and implement it. • Determine who the potential customers are and solicit them. • Lead the sales process by investigating the concerns and business objectives of potential customers. • Present products and services as well as their benefits to prospects and customers. • Learn about services innovations, competitors and market conditions and act accordingly. • Prepare sales contracts for orders received. • Ensure collaboration with the development team so that the products are adapted or modified, in order to make them compliant with the needs of the target markets or the client. • Collaborate in all company representation events. QUALITIES AND PERSONALITY TRAITS NECESSARY TO SUCCEED • “Entrepreneur” type personality, strategic and results-oriented. • Good ability to learn and assimilate a product and/or business area. • Ability to develop business. • Good ability to prioritize different tasks and find solutions to problems. • Thorough knowledge of products and potential competitors. • Skills in the field of customer relations. • Bilingualism is mandatory. TRAINING AND WORK EXPERIENCE • Bachelor's degree in Business Administration, Engineering, Computer Science or equivalent. • Minimum of five (5) years of sales experience, ideally in IT solutions or with IT products. • Experience in B2B sales preferred but not mandatory. This job offers a stimulating career in an innovative work environment, very competitive compensation (possibility of doubling your salary if the objectives are achieved), a full range of benefits, group insurance covering medical and dental expenses, as well as life

201 chemin du Club Marin suite 101
Montréal (Québec) H3E 1T4
Tél.: (514) 362-1234